2019 시작 - 이의제기 처리 자료가장 일관된 글로벌 이의 제기:
- 하나의 JMP 규칙 – 우리가 소유한 모든 회사에서 이것을 사용할 수 없는 이유는 무엇입니까? 우리는 뭄바이의 엔지니어들이 소프트웨어를 사용하기를 원합니다. 그게 왜 문제입니까?
- 라이선스 모델 – 우리는 사용자가 동시 라이선스를 체크아웃할 수 있기를 원합니다. 라이선스 10개를 구입하여 30명의 엔지니어에게 제공할 것입니다. 알겠습니다.
- 가격 – 쏴라, 우리는 JMP가 우리를 위해 할 수 있는 것을 오픈 소스에서 할 것입니다… 그리고 우리는 그것을 무료로 할 것입니다!
- 문화 변화 – 우리 엔지니어/과학자/교사는 오랫동안 이 방법을 사용해 왔으며 아무 문제가 없습니다. 변경이 어렵습니다. 자료를 업데이트할 시간이 없으며 Minitab/R/에서 이미 수행하는 방법을 알고 있습니다. 엑셀… 아니요.
- 전개 – 이제 모든 사람의 데스크탑에 이것을 설정하는 것이 MY JOB입니다. 그리고 그것을 추적?
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- 레베카
- 경쟁업체에 대한 친숙도 및 사용 용이성: "내 엔지니어들은 Minitab을 사용하여 규정된 답변을 얻는 데 익숙합니다." 또는 "우리는 이미 Tableau를 기반으로 표준화했습니다." 또는 “우리는 일을 하는 새로운 방식을 평가하기에 너무 바쁩니다.”
- 1의 법칙 조건: "왜 내 엔지니어가 있는 곳에 소프트웨어를 배포할 수 없습니까?" 또는 "우리가 취득한 회사의 라이선스를 사용할 수 없는 이유는 무엇입니까?"
- 동시 라이센스: "왜 JMP를 설치할 수 없고 라이센스가 있는 x명의 사용자만 한 번에 사용할 수 있습니까?"
- JMP Pro: "JMP Pro가 JMP 비용의 10배인 이유는 무엇입니까?"
- 가격: “우리는 소규모 신생 기업이며 연회비를 감당할 수 없습니다.”
- 로리/데미안
- 라이선스 모델 – 동시 라이선스 모델은 상위 요청입니다.
- 인수는 라이센스를 가정하고 비즈니스를 계속합니다. 고객은 재구매를 원하지 않습니다.
- 관련 엔터티 추가 - 고객은 자신을 동일한 비즈니스로 간주합니다.
- 기존 라이선스에 다른 국가 추가 - 고객은 이를 단순한 요청으로 봅니다.
- 라이센스 통합 - 공동 용어를 해결 방법으로 사용했습니다.
- 무뚝뚝한
- 가격은 부분적으로 오픈 소스가 학술 시장의 주요 경쟁자이기 때문에 가장 일반적인 반대입니다.
- 관성 또는 그들의 가르침에서 혁신을 위한 인센티브 또는 동기의 부족.
- 온라인 솔루션을 원합니다. 설치가 필요 없습니다(대부분 초기 시장에서).
- 가장 큰 지속적인 고객 관리 또는 판매 후 반대는 배포 및 설치 문제입니다.
- 애슐리 프린스
- 침묵 - 반대는 아니지만 침묵하는 기회나 리드는 영역 검토의 빈번한 주제입니다.
- 지불 조건 – 소싱 및 법무팀이 회사 전체의 명령을 따르도록 조사
- 채택 – 새로운 도구의 채택과 생산성을 높이는 데 필요한 학습 곡선에 대한 우려
- 의사 결정 프로세스/권한 – 잠재 고객이 권한 및/또는 의사 결정권자에 대한 액세스를 허용하지 않고 기회가 "검토 중"으로 멈춥니다.
- 가격 – 특히 JMP Pro 주변
- 아이리스 위안
- 유연하지 않은 라이선스 모델: "Minitab 동시 라이선스 모델: JMP를 사용하는 엔지니어는 항상 JMP를 사용할 필요가 없습니다. JMP 사용을 극대화하고 싶습니다."
- 최종 사용자 부서에 JMP의 가치를 인정하기 어렵습니다. ： “JMP의 가치를 우리 경영진에게 인정하는 것이 어렵습니까? JMP의 ROI를 검증하는 방법을 알려주시겠습니까? "
- 6시그마 시스템에 대한 학습 자료의 부족 ： “JMP는 아주 좋은데 6시그마 기반의 학습 자료가 있습니까? Minitab과 같은 6시그마 시스템에 맞는 교재가 있습니다. 품질 엔지니어가 훨씬 쉽게 액세스할 수 있습니다."
- 원클릭 솔루션 : "단순한 통계 도구가 아닌 "원클릭" 데이터 분석/보고 솔루션을 선호합니다."
- 타사 또는 오픈 소스 도구 지원 ： " 우리는 MATLAB에서 생성한 기존 모델의 활용을 원합니다. 、 R과 파이썬. JMP가 R, Python과 같은 오픈 리소스 소프트웨어와 통합 또는 지원하는 방법"
- 루크 워커
- 다른 유형의 라이선스 모델을 원합니다(일반적으로 동시)
- 카토 키요미
- 우리는 모든 기능을 사용하지 않습니다.더 저렴한 라이센스 비용으로 제한된 기능을 원합니다.
- 통계 사용 빈도가 낮기 때문에 동시 라이선스 또는 설치 기반 라이선스를 선호합니다.
- 우리는 이미 다른 통계 소프트웨어를 가지고 있습니다.
- JMP 관련 도서는 SPSS에 비해 매장에서 저렴합니다.
도우미:
아이리스 위안
이사벨 스와에네포엘
카토 키요미
닉 살바토레
스튜어트 이웃
척 런던
명확한 질문
- 가격 – 쏴라, 우리는 JMP가 우리를 위해 할 수 있는 것을 오픈 소스에서 할 것입니다… 그리고 우리는 그것을 무료로 할 것입니다!
- 누가 솔루션을 구축할 것인가?
- 누가 솔루션을 유지합니까?
- 그 사람이 떠나면 어떻게 될까요?
- 솔루션 구축 및 유지 관리 비용과 시간은?
- 자체 개발 솔루션의 안정성?
- 솔루션이 귀하의 요구 사항에 어떻게 적응하고 귀하와 함께 성장할 것입니까?
- 사용자가 질문이 있는 경우 어디로 이동합니까?
- 오픈 소스 솔루션의 신뢰성은 무엇입니까? 어떻게 아세요?
- 모든 사용자가 오픈 소스 코드/스크립트를 수정하거나 프로그래밍할 수 있습니까?
- 오픈 소스가 더 나은 옵션인 이유를 이해하는 데 도움이 되셨나요?
- 코딩은 돈이 듭니다. 즉, 오픈 소스는 실제로 무료가 아닙니다.
- 코더가 퇴사하고 지원이 없으면 어떻게 되나요? 시간 절약 및 기능으로 엔지니어링 시간을 절약할 수 있습니다.
- 그것은 비싸지 않습니다. 월 $100/유로 미만입니다. 대량 가격 책정, 여러 대의 컴퓨터 설치, 퇴사한 사용자에게 이전합니다.
- 경영진에 대한 JMP의 가치를 인정하기 어렵습니다.
- 그 필요성을 해결하기 위해 지금 무엇을 하고 있습니까?
- 현재 솔루션이 잘 작동하고 효율적으로 작동합니까?
- 잘 작동하지 않는 것은 무엇입니까?
- 현재 귀하의 결과를 경영진에게 어떻게 제시하고 있습니까?
- 현재 솔루션의 비용(시간과 비용, 기회 비용)은 얼마입니까?
- 경영진에게 X, Y, Z를 할 수 있다는 것의 가치는 무엇입니까?
- 팀이 어떻게 시간을 보내기를 원하십니까?
- 팀이 시간을 보내는 가장 가치 있는 방법은 무엇입니까?
- 업계의 다른 사람들이 JMP를 사용하고 가치를 찾는 방법을 알고 있습니까?
- 실패 비용, 반환 비용, 시간 및 비용 절약은 얼마입니까?
- 여러 부서에서 JMP를 사용할 수 있으며 모두 JMP를 말할 수 있습니다.
- 효율성 향상, 시간 절약, 인력 감소
- JMP를 사용하여 자신의 가치를 보여주고 동료와 상사에게 깊은 인상을 남깁니다.
- 시장에서 뒤처지지 않고 경쟁력을 유지하여 더 빠르게 결과를 확인합니다.
- 우리는 JMP를 사용하는 다른 업계와 협력하고 있으며 이것이 JMP를 사용하는 방법입니다...그림을 그립니다.
- 라이선스 모델 – 우리는 사용자가 동시 라이선스를 체크아웃할 수 있기를 원합니다. 라이선스 10개를 구입하여 30명의 엔지니어에게 제공할 것입니다. 알겠습니다.
- 30명의 사용자가 동시에 사용할 것으로 예상됩니까?
- 그들의 역할은 무엇입니까?원격, 본사, 데스크탑 설치 또는 랩탑은 어디에 있습니까?
- 각 사용자에게 제품이 얼마나 중요합니까?각 사용자가 자신의 라이선스를 가질 수 있는 가치를 보여줍니다.
- 동시 라이선스가 필요한 이유는 무엇입니까?그게 왜 당신에게 중요합니까?
- 양자 – 새로운 도구의 채택과 생산성을 높이는 데 필요한 학습 곡선에 대한 우려
- 마지막 제품을 어떻게 채택하고 구현했습니까?
- 어떤 종류의 문제를 해결하려고 합니까?
- 어떤 플랫폼/애플리케이션을 먼저 사용하시겠습니까?
- 지불 조건 – JMP가 당사의 표준 60/90/120일 조건을 수락할 수 없는 이유는 무엇입니까?
- 소프트웨어 제공/라이센스 업데이트 프로세스가 어떻게 작동하는지 알고 있습니까?
- 귀사의 인보이스/PO/결제 프로세스를 설명할 수 있습니까?
- 기존 MLA의 지불 조건에 대해 알고 있습니까?
- 소프트웨어를 계속 실행하고 유지하는 데 어떤 이해 관계자가 있습니까? 라이선스 팀은 경고 메시지와 충돌 날짜에 대해 잘 알고 있습니까?
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- Minitab에서 JMP로 변경하는 것과 관련된 교육 문제는 무엇입니까?
- Minitab 교육 자료에서 특히 유용한 것은 무엇입니까?
- 현재 교육 프로그램에 어떤 유형이 부족합니까?
- 누가 훈련을 받고 있습니까? 어떤 매체/전달 메커니즘이 존재합니까?
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- 배포 – 이제 이것을 모든 사람의 데스크탑에 설정하고 추적하는 것이 제 일입니까?
- 다른 데스크탑 소프트웨어는 어떻게 배포합니까?
- 현재 소프트웨어 라이선스를 어떻게 관리하고 있습니까?
- 라이선스 관리는 일반적입니다.이 문제를 관리하는 데 도움을 주기 위해 이야기해야 할 다른 사람이 부서에 있습니까?
- 당신의 구체적인 관심사는 무엇입니까?이것이 왜 어려울까요?
- 메모
- 귀하가 받게 될 라이선스 수를 어떻게 배포/관리하는지 공유할 수 있는 리소스가 있습니다.
- 배포 가이드가 있으며 이 프로세스를 원활하게 진행하는 데 도움이 되는 기술 지원 및 SE도 있습니다.
- 많은 사람들에게 배포하는 것이 무섭게 들리지만 소프트웨어 저장소를 사용하면 한 곳에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.(관리자 권한에 따라 다름)
- 로거 실행
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- 지원 자료: 이미 SPSS, Minitab, R, Excel에 대한 많은 지원 및 교육 자료가 있습니다.JMP에 도움이 되는 것이 없습니다.이러한 자료 없이 어떻게 성공할 수 있습니까?
- 구체적으로 어떤 종류의 자료가 필요합니까?
- 이 과정에서 성공을 어떻게 정의합니까?
- 귀하의 경험상 어떤 자료가 귀하에게 가장 큰 성공을 가져다 주었습니까?
- 이 자료에 대해 구체적으로 누구를 목표로 삼고 있습니까?
- 특별히 교육이 필요한 부분이 있나요?
RE: 2019 시작 - 이의 제기 처리 자료대단히 감사합니다, Adrian!
창의적으로 작업할 수 있는 좋은 도구라고 생각합니다.
Re: 2019 시작 - 이의 제기 처리 자료다음은 이의제기 처리 및 질문에 대한 오늘 세션의 자료입니다. 파워포인트의 끝에는 몇 가지 훌륭한 명확화 및 탐색 질문에 대한 링크가 포함되어 있습니다. 고맙습니다!
