Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Una delle mie "cose da fare" quest'anno è cercare di sviluppare alcuni campioni JMP presso i clienti OVR. (Con questo intendo aiutarli intenzionalmente, tuttavia posso diventare più competente con JMP, con la speranza che ci aiutino a vendere JMP internamente alle loro aziende.)
Sono in procinto di scegliere i potenziali campioni ora, e mi è venuto in mente che ho bisogno di un elenco di qualità e caratteristiche di ciò che rende un grande campione JMP, quindi posso provare a scegliere quel tipo di persona e aiutarle a svilupparsi nel "il modo giusto. Mi piacerebbe l'aiuto della comunità di SE.
Pensa ai Campioni JMP ai tuoi clienti. Cosa li rende un campione?
Pubblicherò anche nello spazio di discussione Sales & Marketing.
Grazie!
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?La mia opinione è che un campione è il medico ed evangelista di parti uguali per JMP e metodi di qualità / statistici nelle loro organizzazioni. Tutti prima di me su questo thread hanno contribuito a pensieri congruenti. Aiuta anche se sono un'influenza di acquisto economica (rende la nostra vendita MOLTO più facile). Alcuni di quelli che abbiamo avuto a Mid Atlantic nel corso degli anni sono Rhonda Newman a Thermo Fisher Scientific, Inna Ben-Inat a Teva, Chris Chen a WL Gore, Ronald Tessier a Berk Tek, Christi McDowell - Patterson a Novavax, e poi Spark Therapeutics . Sono anche quelli che io chiamo 'veri credenti' nell'usare metodi di qualità e statistici, perché è il modo migliore per risolvere i problemi tecnici e commerciali nelle rispettive organizzazioni. Piuttosto che una certificazione SAS formale, che ne pensi di una "Champions Breakfast" o di un evento sociale di questo tipo alla Discovery?
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Questo è un grande articolo e fornisce informazioni utili sulle caratteristiche di un campione. Oltre alle caratteristiche menzionate in questo articolo, mi piace anche pensare in termini di Miller Heiman definizione di un coach che è qualcuno che vuole espandere JMP all'interno della propria azienda. Tanto che ci forniscono informazioni sul processo di acquisto insieme alle proposte di valore chiave e ai decisori chiave che dobbiamo influenzare. Ci guidano per aiutare le nostre possibilità di vincere gli aggiornamenti e andare a combattere per noi. Per fare ciò hanno bisogno di rispetto, influenza e capacità di fare le cose all'interno della loro azienda.
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Buone cose Bill. Grazie!Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Quindi, dato tutti questi bei pensieri su ciò che rende un campione, e su come trovare campioni, mi chiedo ...
JMP ha mai provato a fare una "Certificazione Champion" formale? Come sarebbe? Cosa chiederemmo ai campioni per ottenere questo riconoscimento? (STIPS completi, presenti a Discovery, peer recognition, ecc.).
Idea stupida ??
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Mary Loveless (mentre era in vacanza !!) è stata così gentile da inviare un link al seguente articolo sull'identificazione dei campioni:
https://www.insightsquared.com/2014/05/how-to-gain-a-sales-champion/
Ha detto che questo articolo è stato discusso dal team SE orientale qualche anno fa (prima di diventare Eastie).
Pubblicare qui in modo che anche i Westies possano vederlo.
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Sono all in con Mike e Peter.
Ho pensato che potrebbe aiutare a chiamare una persona che incarna tutte queste qualità e altro ancora.
Carol Kramer di 3M
Passione: Carol è una irriducibile utente di JMP e sta lavorando duramente per far emergere JMP di fronte ai poteri di 3M Corporate. Carol è stata in grado di presentare a JMP un invito alla riunione del 3M Global Quality Council per presentare alcune delle nostre capacità di visualizzazione a oltre 100 professionisti della qualità aziendale. Nessuno dei nostri concorrenti è stato persino invitato! Il patrocinio di Carol ha portato a 3M in realtà a pre-acquistare blocchi di licenze JMP invece che a due a seconda delle esigenze che hanno fatto per anni. Alcune licenze di JMP Pro sono anche all'orizzonte, anche se questo non è tanto il lavoro di Carol.
Posizione - Carol non è molto in alto, ma è in grado di avere l'orecchio del Vicepresidente della qualità aziendale e non esita a parlargli a lungo delle capacità di JMP che trova utili e sarebbe utile per tutta la qualità 3M. Prima delle nostre riunioni in loco ci incontreremo con Carol tramite WebEx o per un pasto e lei ci fornirà la sua prospettiva su ciò che è importante da coprire e chi sarà presente per ascoltare il messaggio. È una delle migliori in fase di pre-incontro. Ci rendiamo conto che una parte di ciò è così che non la deludiamo o non la facciamo sembrare cattiva con i contenuti che mostriamo.
Pragmatic - Carol elabora JMP perché la adora ed è convinta che JMP sia lo strumento giusto da mettere nelle mani di tutti i professionisti della qualità in 3M. La cosa che trovo più interessante è che Carol è vicina alla fine della sua carriera eppure sta spingendo molto per ottenere la JMP più ampiamente accettata. E per le altre affermazioni di Mike, c'è anche amicizia lì. Carol è una grande persona a tutto tondo.
Da parte nostra, ci assicuriamo che Carol abbia tutto il supporto di cui ha bisogno da parte nostra e la manteniamo pubblicata su tutti gli strumenti di qualità più recenti disponibili. Restiamo in contatto almeno trimestralmente e pianifichiamo riunioni che l'aiutano a dimostrare il valore di JMP e come l'ha aiutata a risolvere diversi problemi di qualità interna.
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Grazie Pete!
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Sono d'accordo con Mike. In genere cercherò gli utenti più attivi quelli che partecipano agli eventi, andare a Webcast sono membri della comunità degli utenti. La chiave è differenziare i fan JMP dai campioni. I fan di JMP di solito mancano di una delle cose che Mike menziona. Non possiamo fare un sacco di posizioni, ma possiamo aiutare con la passione e il pragmatismo. Aiutarli a mostrare il valore di un progetto importante può portare a entrambi. I miei due centesimi.Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Grazie Mike. Roba buona! Qualcun altro ha cura di condividere?
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Per me sono le tre p: Passione, Posizione e Pragmatismo
Passione: amano quello che fanno? Sono appassionati di aiutare quelli nella loro sfera di influenza più efficaci attraverso l'analisi?
Posizione: sono posizionati nella loro azienda per avere un impatto ampio e significativo? Hanno l'orecchio delle persone in posizioni di influenza? Gli stagisti sono piuttosto appassionati, ma possono avere un compito Sisifea se provano a spostare la cultura in un modo ampio ...
Pragmatismo: perché apprezzano JMP? Questo è il più difficile da mettere in parole - ma fondamentalmente, è una domanda sulla loro visione di JMP e di noi. Ci sono utenti che amano usare JMP perché lo trovano divertente o gli piace l'attenzione che gli diamo. Questi non sono necessariamente dei campioni. D'altra parte, ci sono utenti che sono più interessati a trovare la risposta giusta per il problema in questione e hanno notato che JMP è generalmente lo strumento migliore per farlo. Questi sono più probabilità di essere campioni. Evangelizzeranno JMP non a causa dell'attenzione che diamo loro, ma perché è la soluzione migliore per loro. Ci considerano come supporto al successo della loro azienda (per non dire che non c'è amicizia lì - ma sono pragmatici riguardo al software e al suo ruolo nel loro lavoro).
Spero che sia d'aiuto!
M
Ri: Quali qualità e caratteristiche fanno un grande campione JMP?Jerry,
nel team SE europeo abbiamo avuto questa discussione anche l'anno scorso e questo è più o meno il risultato (una specie di esempio simile a Bills):
Il link a cui Malcolm si riferisce nella sua risposta è qui: https://www.insightsquared.com/2014/05/how-to-gain-a-sales-champion/
La chiave sta trovando una persona a cui piace JMP, ha influenza (non (!) Equivalente con manager!) Ed è sufficientemente aperta per rivelare vittorie personali e vantaggi per il business. Possiamo testare che hanno influenza impostando i compiti per vedere se consegnano. Potremmo avere diversi campioni in diverse fasi della maturità. All'inizio potrebbe essere qualcuno del team di analisi dei dati per iniziare e potrebbe essere necessario passare a un campione con maggiore influenza man mano che l'utilizzo di JMP si espande. Può essere che il campione iniziale sia interessato a un'area di applicazione e non sarà motivato ad aiutarci ad espanderci in nuovi reparti. È quindi importante capire la portata dell'interesse dei campioni - è il reparto, il sito, la società. I campioni più influenti sono più estroversi, stanno cercando di far progredire la loro carriera all'interno dell'azienda, sono già affermati, lavorano sodo e hanno qualche frustrazione / dolore personale e aziendale a cui possiamo allinearci.
Le cose buone tendono ad accadere se possiamo:
- Trova il campione giusto
- Falli amare JMP
- Offri loro gli strumenti per portare altri a bordo (o gli strumenti per insegnare agli altri)
- Mantenere una stretta connessione con il campione
- Lascia che il campione vada a combattere per noi
