優れたJMPチャンピオンになるための資質と特徴は何ですか？私の今年の「やるべきこと」の1つは、OVRクライアントでいくつかのJMPチャンピオンを開発することです。 （これによって私は意図的に彼らを助けることを意味しますが、JMPでもっと上達することができます。彼らがJMPを自社で社内で販売するのを助けることを願っています。）
私は今、潜在的なチャンピオンを選ぶ過程にあります、そして、私が素晴らしいJMPチャンピオンを作るものの質と特徴のリストが必要であるということが私に起こりました。"正しい方法。 SEコミュニティの助けが欲しいのですが。
あなたのクライアントでJMPチャンピオンズについて考えてください。 彼らがチャンピオンになる理由は何ですか？
Sales＆Marketing Discussionスペースにも投稿します。
ありがとうございます。
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？私の主張は、チャンピオンはJMPのための同等の実践者であり伝道者であり、彼らの組織における質的/統計的方法であるということです。このスレッドに関する私の前の人はみな、一致した考えを提供してくれました。また、それが経済的な購買力である場合にも役立ちます（私たちの売却がはるかに容易になります）。私たちが長年にわたって中部大西洋で過ごしてきたのは、サーモフィッシャーサイエンティフィックのRhonda Newman、テバのInna Ben-Inat、ベルクテックのRonald Tessier、クリスティマクドウェル、そして最初はNovavaxのPatterson、そしてSpark Therapeuticsです。。彼らがそれぞれの組織におけるビジネス上および技術上の問題を解決するための最良の方法であるので、それらは私が品質と統計的方法を使うことにおいて私が「真の信者」と呼ぶものでもあります。正式なSAS認証ではなく、「チャンピオンズ・ブレックファスト」やディスカバリーでのそのような社交イベントはどうですか。
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？これは素晴らしい記事で、チャンピオンの特性についての有益な洞察を与えます。この記事に記載されている特性に加えて、私はまたの観点から考えるのが好きですミラー・ヘイマン自分の会社内でJMPの拡大を望んでいる人のことですコーチの定義。 とても重要なことですが、購買プロセスに関する洞察と、重要な価値提案および私たちが影響を与える必要がある重要な意思決定者についての情報を提供してくれます。彼らは私たちがアップグレードを勝ち取るチャンスを手助けし、私たちのために戦いに行くように私たちを導きます。そのためには、社内で物事を成し遂げるための尊敬、影響、能力が必要です。
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？良いもの ありがとうございます。再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？それで、チャンピオンを作るもの、そしてチャンピオンを見つける方法についてのこれらすべての素晴らしい考えを考えて、私は疑問に思います...
JMPは正式な「チャンピオン認定」を試みたことがありますか？それはどのように見えるでしょうか？チャンピオンにこの認識を獲得するために何を要求しますか？（STIPSを完全に発見、発見時に提示、ピア認識など）。
ダムのアイデア？
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？Mary Loveless（休暇中）は、チャンピオンの特定に関する次の記事へのリンクを送ってくれました。
https://www.insightsquared.com/2014/05/how-to-gain-a-sales-champion/
彼女はこの記事がEastern SEチームによって去年（私がEastieになる前に）議論されたと言いました。
ここに投稿することで、Westiesも見ることができます。
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？私はマイクとピーターと一緒にいます。
私はそれがすべてのこれらの資質などを具現化する人を呼ぶのを助けるかもしれないと思いました。
キャロルクレイマーfrom 3M
情熱 - キャロルはJMPの最も熱心なユーザーであり、3M Corporateの力の前でJMPを引き出すために非常に熱心に取り組んでいます。 Carolは、JMPを3M Global Quality Council会議へ招待して、100人を超える企業品質専門家に私たちの視覚化機能のいくつかを紹介することができました。 私達の競争相手のどれも招待されなかった！キャロルの擁護は、3Mが何年にもわたって行ってきた必要に応じて、実際には1対2ではなくJMPライセンスのブロックを事前購入することにつながりました。 Carolのようなことはそれほど多くはありませんが、いくつかのJMP Proライセンスも開発中です。
ポジション - キャロルは最高ではありませんが、彼女は企業の品質副社長の耳を傾ける立場にあり、JMPの有用性について長々と話すことを躊躇しません。3M品質すべてに役立ちます。 オンサイトミーティングの前に、WebExを介して、または食事のためにCarolと会います。彼女は、何をカバーすることが重要で、誰がメッセージを聞くために出席するかについての見解を示します。 彼女は会議前の設定で最高の一人です。 私たちは、その部分が私たちが彼女を失望させたり、私たちが示した内容で彼女を悪く見せたりしないようにすることを認識しています。
語用論 - CarolはJMPを愛しているのでJMPを非難しており、JMPは3Mのすべての品質専門家の手に渡せる正しいツールであると確信しています。 私が最も興味をそそると思うのは、Carolが彼女のキャリアの終わりに近づいているのに、JMPをもっと広く受け入れられるようにすることを非常に懸命に推し進めているということです。 そしてあるマイクの他の発言には、そこにも友情があります。 キャロルは万能の人です。
私たちの側からは、Carolが私たちから必要とするすべてのサポートを受けていることを確認し、最新の高品質ツールをすべて入手できるようにしています。 私たちは少なくとも四半期に一度連絡を取り合い、JMPの価値と、それがいくつかの社内品質問題の解決にどのように役立ったかを彼女が示すのに役立つ会議を計画します。
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？ありがとうピート！
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？私はマイクに同意します。通常、イベントに参加し、Webキャストにアクセスしているユーザーの中で最もアクティブなユーザーを探します。これはユーザーコミュニティのメンバーです。重要なのは、JMPファンとチャンピオンを区別することです。JMPファンは通常マイクが言及することの一つを欠いています。私たちは立場についてトンをすることはできませんが、情熱と実用主義を手助けすることができます。彼らが重要なプロジェクトの価値を示すのを助けることは、両方につながることができます。私の二セント。再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？ありがとうマイク。 良いもの！誰か他の人と共有したいですか？
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？私にとってそれは3つのpのものです：情熱、位置、および実用主義
情熱：彼らは自分たちがしていることが好きですか？彼らは、影響力の範囲内の人々を分析を通してより効果的に支援することに情熱を持っていますか？
ポジション：彼らは自社内で幅広く大きな影響を与えると位置づけられていますか？彼らは影響力のある立場にある人々の耳を持っていますか？インターンはかなり情熱的ですが、彼らが大規模に文化を動かそうとするなら、彼らはSisypheanタスクを持つことができます…
実用主義：なぜ彼らはJMPを重視するのですか？これは言葉にするのが最も難しいです - しかし基本的に、それはJMPと私たちの彼らの見方の周りの質問です。JMPを使うのが大好きなユーザーや、JMPが提供する注目を集めるユーザーがいます。これらは必ずしもチャンピオンではありません。一方で、当面の問題に対する正しい答えを得ることに関心があり、JMPが一般にそれを実行するための最善のツールであることに気付いたユーザーがいます。これらはチャンピオンになる可能性が高いです。彼らは私たちが彼らに与える注意のためではなく、それが彼らにとって最良の解決策であるので、彼らはJMPを福音宣教するでしょう。彼らは私たちを彼らの会社の成功への支持と見なしています（そこに友情はないと言うのではなく - 彼らはソフトウェアと彼らの仕事におけるその役割について実用的です）。
それが役立つことを願っています！
M
再：どのような資質と特性が素晴らしいJMPチャンピオンを作るのですか？ジェリー、
ヨーロッパのSEチームでは、昨年もこの議論がありましたが、これは多かれ少なかれ結果になります（Billsの例と似たようなものです）。
Malcolmが彼の回答で言及したリンクはこちらです。 https://www.insightsquared.com/2014/05/how-to-gain-a-sales-champion/
重要なのは、JMPが好きで、影響力を持ち（マネージャーと同等ではない！）、個人的な勝利やビジネス上の利益を明らかにするのに十分な人を見つけることです。それらが提供するかどうかを確認するためにタスクを設定することで、影響があるかどうかをテストできます。私たちは成熟のさまざまな段階でさまざまなチャンピオンがいるかもしれません。早いうちにデータ分析チームの誰かが私たちを始めてもらうかもしれませんし、JMPの使用が拡大するにつれてもっと影響力のあるチャンピオンに移行する必要があるかもしれません。最初のチャンピオンが1つの応用分野に興味を持っていて、私たちが新しい部門に進出するのを手助けするように動機付けられないのかもしれません。したがって、チャンピオンの関心の範囲を理解することは重要です - それは部署、サイト、会社です。最も影響力のあるチャンピオンはもっと外向的で、会社内でのキャリアを伸ばそうとしています。すでに確立されていて、一生懸命働き、そして私達が調整できる個人的およびビジネス的フラストレーション/苦痛を持ちます。
次のことができれば、良いことが起こりがちです。
- 正しいチャンピオンを探す
- 彼らにJMPを愛させる
- 他の人を乗せるための道具（または他の人に教えるための道具）を渡します
- チャンピオンとの緊密なつながりを維持する
- チャンピオンは私たちのために戦いをしましょう
