Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Eines meiner "To-Do's" in diesem Jahr ist es, zu versuchen, ein paar JMP-Champions bei OVR-Kunden zu entwickeln. (Damit meine ich, ihnen absichtlich zu helfen, aber ich kann JMP besser beherrschen, mit der Hoffnung, dass sie uns helfen, JMP intern in ihren Unternehmen zu verkaufen.)
Ich bin gerade dabei, potentielle Champions auszusuchen, und es kam mir vor, dass ich eine Liste von Qualitäten und Eigenschaften eines großartigen JMP-Champions brauche, sodass ich versuchen kann, diese Art von Person auszuwählen und ihnen bei der Entwicklung zu helfen "richtiger Weg. Ich hätte gerne die Hilfe der SE-Community.
Denken Sie bei Ihren Kunden über JMP Champions nach. Was macht sie zu einem Champion?
Ich werde auch im Bereich Sales & Marketing Discussion posten.
Vielen Dank!
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Mein Take ist ein Champion, der zu gleichen Teilen Praktiker und Evangelist für JMP und qualitative / statistische Methoden in ihren Organisationen ist. Jeder vor mir in diesem Thread hat kongruente Gedanken beigesteuert. Es ist auch hilfreich, wenn sie auch einen wirtschaftlichen Einfluss auf den Einkauf haben (macht den Verkauf VIEL einfacher). Einige, die wir im Mittelatlantik im Laufe der Jahre hatten, sind Rhonda Newman bei Thermo Fisher Scientific, Inna Ben-Inat bei Teva, Chris Chen bei WL Gore, Ronald Tessier bei Berk Tek, Christi McDowell - Patterson zunächst Novavax und dann Spark Therapeutics . Ich nenne sie auch "wahre Gläubige" im Umgang mit Qualitäts- und statistischen Methoden, denn dies ist der beste Weg, um die geschäftlichen und technischen Probleme in ihren jeweiligen Organisationen zu lösen. Anstelle einer formalen SAS-Zertifizierung, was ist ein "Champions Breakfast" oder eine solche gesellschaftliche Veranstaltung bei Discovery?
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Dies ist ein großartiger Artikel, der hilfreiche Einblicke in die Eigenschaften eines Champions bietet. Neben den in diesem Artikel genannten Merkmalen denke ich auch gerne an die Miller Heiman Definition eines Coaches, der jemanden wünscht, der JMP innerhalb seines Unternehmens erweitern möchte. So sehr, dass sie uns Einblick in den Kaufprozess geben, zusammen mit den wichtigsten Wertvorschlägen und den wichtigsten Entscheidungsträgern, die wir beeinflussen müssen. Sie helfen uns dabei, unsere Chancen zu verbessern, Upgrades zu gewinnen, und kämpfen für uns. Dafür brauchen sie Respekt, Einfluss und Fähigkeit, Dinge in ihrem Unternehmen zu erledigen.
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Gutes Zeug, Bill. Vielen Dank!Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Angesichts all dieser großartigen Gedanken darüber, was einen Champion ausmacht und wie man Champions findet, frage ich mich ...
Hat JMP jemals versucht, eine formale "Champion-Zertifizierung" durchzuführen? Wie würde es aussehen? Was würden wir von den Champions verlangen, um diese Anerkennung zu erhalten? (Komplette STIPS, bei Discovery anwesend, Peer-Erkennung usw.).
Dumme Idee?
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Mary Loveless (während des Urlaubs !!) war so freundlich, einen Link zu dem folgenden Artikel über die Identifizierung von Champions zu senden:
https://www.insightsquared.com/2014/05/wie-zu-gewinnen-ein-verkäufe-champion/
Sie sagte, dieser Artikel wurde letztes Jahr (bevor ich Eastie wurde) vom Eastern SE-Team diskutiert.
Posten hier, damit die Westies es auch sehen können.
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Ich bin mit Mike und Peter zusammen.
Ich dachte, es könnte helfen, jemanden zu rufen, der all diese Eigenschaften und mehr verkörpert.
Carol Kramer von 3M
Leidenschaft - Carol ist ein eingefleischter JMP-Benutzer und sie arbeitet sehr hart daran, JMP vor den Kräften von 3M Corporate zu gewinnen. Carol war in der Lage, die Einladung von JMP zum 3M Global Quality Council-Meeting zu diskutieren, um einige unserer Visualisierungsfähigkeiten vor über 100 Unternehmensfachleuten zu präsentieren. Keiner unserer Mitbewerber war eingeladen! Carols Befürwortung hat dazu geführt, dass 3M tatsächlich JMP-Lizenzblöcke vorkauft, anstatt die Zweieinheiten, die sie seit Jahren benötigen. Ein paar JMP Pro-Lizenzen sind ebenfalls am Horizont, obwohl dies nicht so viel von Carol ist.
Position - Carol ist nicht sehr hoch, aber sie ist in der Lage, ein Ohr für den Corporate Quality Vice President zu haben, und scheut sich nicht davor, mit ihm ausführlich über die Fähigkeiten in JMP zu sprechen, die sie für nützlich erachtet und wäre nützlich für die gesamte 3M-Qualität. Vor unseren Meetings vor Ort treffen wir uns mit Carol über WebEx oder zu einer Mahlzeit. Sie gibt uns einen Einblick in das, was wichtig ist und wer anwesend sein wird, um die Nachricht zu hören. Sie ist eine der besten im Setup vor dem Meeting. Wir sind uns dessen bewusst, dass ein Teil davon darin besteht, dass wir sie nicht mit dem Inhalt, den wir zeigen, nicht im Stich lassen oder schlecht aussehen lassen.
Pragmatisch - Carol wertet JMP aus, weil sie es liebt und ist überzeugt, dass JMP das richtige Werkzeug ist, um alle Qualitätsfachleute in 3M in die Hände zu legen. Am interessantesten finde ich, dass Carol kurz vor dem Ende ihrer Karriere steht, aber sie setzt alles daran, dass JMP allgemeiner akzeptiert wird. Und zu einer anderen Aussage von Mike gibt es auch Freundschaft. Carol ist eine großartige Allround-Person.
Von unserer Seite aus sorgen wir dafür, dass Carol alle Unterstützung erhält, die sie von uns benötigt, und wir halten sie über die neuesten verfügbaren Qualitätswerkzeuge auf dem Laufenden. Wir bleiben mindestens vierteljährlich in Kontakt und planen Meetings, mit denen sie den Wert von JMP und die Lösung verschiedener interner Qualitätsprobleme aufzeigen kann.
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Danke, Pete!
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Ich stimme Mike zu. Normalerweise werde ich nach den aktivsten Benutzern suchen, die an Veranstaltungen teilnehmen. Webcasts sind Mitglieder der Benutzergemeinschaft. Der Schlüssel ist, die JMP-Fans von Champions zu unterscheiden. JMP-Fans fehlt in der Regel eines der Dinge, die Mike erwähnt. Wir können nicht viel für Position tun, aber wir können mit Leidenschaft und Pragmatismus helfen. Ihnen zu helfen, den Wert eines wichtigen Projekts zu zeigen, kann zu beidem führen. Meine zwei Cent.Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Danke, Mike. Gutes Zeug! Möchte noch jemand teilen?
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Für mich sind es die drei Punkte: Leidenschaft, Position und Pragmatismus
Leidenschaft: Lieben sie, was sie tun? Sind sie leidenschaftlich dafür, denjenigen in ihrem Einflussbereich durch Analysen effektiver zu helfen?
Position: Sind sie in ihrem Unternehmen so positioniert, dass sie eine breite und signifikante Wirkung haben? Haben sie das Ohr der Menschen in einflussreichen Positionen? Praktikanten sind ziemlich leidenschaftlich, aber sie können eine Sisyphus-Aufgabe haben, wenn sie versuchen, die Kultur stark zu verändern…
Pragmatismus: Warum schätzen sie JMP? Dies ist am schwersten in Worte zu fassen - im Grunde ist es jedoch eine Frage zu ihrer Sicht von JMP und uns. Es gibt Benutzer, die JMP gerne verwenden, weil sie Spaß daran finden oder die Aufmerksamkeit, die wir ihnen geben, gefällt. Dies sind nicht unbedingt Champions. Auf der anderen Seite gibt es Benutzer, die mehr daran interessiert sind, die richtige Antwort auf das anstehende Problem zu finden, und haben festgestellt, dass JMP im Allgemeinen das beste Werkzeug dafür ist. Dies sind eher Champions. Sie werden JMP nicht wegen der Aufmerksamkeit, die wir ihnen schenken, evangelisieren, sondern weil es die beste Lösung für sie ist. Sie sehen uns als Unterstützung für den Erfolg ihres Unternehmens (um nicht zu sagen, dass dort keine Freundschaft besteht - sie sind jedoch pragmatisch, was die Software und ihre Rolle in ihrer Arbeit angeht).
Hoffentlich hilft das!
M
Re: Welche Eigenschaften und Eigenschaften machen einen großartigen JMP-Champion aus?Jerry,
Im europäischen SE-Team hatten wir letztes Jahr auch diese Diskussion, und dies ist mehr oder weniger das Ergebnis (ähnlich dem Beispiel von Bills):
Der Link, auf den Malcolm in seiner Antwort verweist, ist hier: https://www.insightsquared.com/2014/05/wie-zu-gewinnen-ein-verkäufe-champion/
Der Schlüssel ist, eine Person zu finden, die JMP mag, Einfluss hat (nicht (!) Mit Manager!) Und offen genug ist, um persönliche Gewinne und geschäftliche Vorteile aufzuzeigen. Wir können testen, ob sie Einfluss haben, indem Sie ihnen Aufgaben setzen, um zu sehen, ob sie die gewünschten Ergebnisse liefern. Wir können unterschiedliche Champions in verschiedenen Reifegraden haben. Zu Beginn könnte es eine Person aus dem Data Analytics-Team sein, die uns den Start ermöglicht, und wir müssen möglicherweise zu einem Champion mit mehr Einfluss übergehen, wenn die Verwendung von JMP zunimmt. Es kann sein, dass der ursprüngliche Champion an einem Anwendungsbereich interessiert ist und nicht motiviert wird, uns bei der Erweiterung in neue Abteilungen zu unterstützen. Es ist daher wichtig zu verstehen, inwieweit das Interesse des Champions besteht - ob Abteilung, Standort, Firma. Die einflussreichsten Champions sind aufgeschlossener, streben danach, ihre Karriere im Unternehmen voranzutreiben, sind bereits etabliert, arbeiten hart und haben einige persönliche und geschäftliche Frustrationen / Schmerzen, auf die wir uns einstellen können.
Gute Dinge passieren, wenn wir können:
- Finde den richtigen Champion
- Lass sie JMP lieben
- Geben Sie ihnen die Werkzeuge, um andere an Bord zu holen (oder die Werkzeuge, um andere zu unterrichten)
- Beibehaltung der engen Verbindung mit dem Champion
- Lass den Champion für uns kämpfen
