레벨 : 중급
직무 : 분석가 / 과학자 / 엔지니어
Robert Reul, Isometric Solutions 전무 이사
이 작업은 소비자의 선택이 비즈니스 선택에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지와 잠재 운전자가 마케팅 전략에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지에 대해 다루는 잠재 운전자의 중요성을 밝힙니다. 우리 연구에서 한 스마트 홈 보안 제공 업체는 고도로 확립 된 경쟁 업체와 자금이 풍부한 파괴자 (Google, Amazon) 모두와 붐비는 시장에서 경쟁하고 있습니다. 우리의 임무는 뚜렷한 마케팅 주장을하여 브랜드 인지도를 높이고 고객 확보를 유도 할 수있는 최상의 가치 제안을 찾는 것이 었습니다. 이 연구는 다양한 대안을 테스트했습니다. 여기에서 일반적으로 순위 또는 평가 방법은인지 적으로 부담스러워 일관되지 않은 후기 설문 조사 응답을 초래합니다. MaxDiff Design 접근 방식을 사용하여 편리한 5 개 하위 집합에서 21 개의 서로 다른 가치 제안을 효율적으로 테스트하는 균형 잡힌 불완전한 블록 디자인을 생성했습니다. 선택 실험은 정교한 웹 인터뷰를 통해 1,524 명의 응답자를 대상으로했습니다. 이를 통해 MaxDiff Choice로 분석 된 30,480 건의 비교를 통해 상대적 한계 효용을 설정하고 가장 큰 매력을 가진 가치 제안을 식별했습니다. 궁극적 인 마케팅 주장이 강력 함만큼 분명하다는 것을 보장하기 위해 Fit Model을 사용하여 한계 효용과 추구하는 결과 변수, 구매 가능성 간의 관계를 분석했습니다. 이를 통해 새로운 광고 주장으로 사용되는 독특하고 매력적인 "잠재 동인"이 드러났습니다.
