ドライバー教育：JMP（R）Pro 14を使用して、顧客の好みの潜在的なドライバーを見つける（2019-EU-45MP-066）レベル：中級
職務：アナリスト/科学者/エンジニア
Isometric Solutions、マネージングディレクター、Robert Reul
この作業は、消費者の選択がビジネスの選択にどのように情報を提供できるか、そして潜在的なドライバーがマーケティング戦略にどのように情報を提供できるかという両方に取り組む潜在的なドライバーの重要性に光を当てます。私たちの調査では、スマートホームセキュリティプロバイダーは、混雑した市場で、確立された競合他社と資金の豊富なディスラプター（Google、Amazon）の両方と競争しています。私たちの仕事は、明確なマーケティングの主張を行い、それによってブランド認知度を高め、顧客獲得を促進するための最良の価値提案を見つけることでした。この研究では、多数の代替案をテストしました。ここでは、通常、ランク付けまたは評価方法は認知的に負担が大きく、一貫性のない遅い調査の応答になります。MaxDiff Designアプローチを使用して、5つの便利なサブセットで21の異なる価値提案を効率的にテストするバランスの取れた不完全なブロックデザインを生成しました。選択実験は、洗練されたWebインタビューを通じて1,524人の回答者に提供されました。これにより、MaxDiff Choiceで分析された30,480の比較が得られ、相対的な限界効用が確立され、最も魅力的な価値提案が特定されました。最終的なマーケティングの主張が強力であると同時に明確であることを保証するために、Fit Modelを使用して、限界効用と求められる結果変数、購入の可能性との関係を分析しました。これにより、新しい広告の主張として使用されるユニークで説得力のある「潜在的な推進力」が明らかになりました。
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