駕駛員教育：使用JMP（R）Pro 14查找潛在的客戶偏好駕駛員（2019-EU-45MP-066）級別：中級
職位職能：分析師/科學家/工程師
等距解決方案總經理Robert Reul
這項工作揭示了潛在驅動因素的重要性，解決了消費者選擇如何影響業務選擇以及潛在驅動因素如何影響營銷策略的問題。在我們的研究中，一家智能家居安全提供商正在擁擠的市場中與既有的競爭對手和資金雄厚的破壞者（谷歌，亞馬遜）競爭。我們的任務是找到最佳價值主張，以做出獨特的營銷主張，從而提高品牌知名度並推動客戶獲取。該研究測試了大量替代方案。在這裡，排名或評級方法通常會造成認知負擔，導致後期調查響應不一致。使用MaxDiff設計方法，我們生成了一個平衡的不完整塊設計，該設計有效地測試了五個便利子集中的21個不同的價值主張。通過複雜的網絡採訪，將選擇實驗應用於1,524位受訪者。使用MaxDiff Choice進行了30,480次比較，以建立相對邊際效用，從而確定具有最大吸引力的價值主張。為了確保最終的市場主張與眾不同，Fit模型用於分析邊際效用與所尋求的結果變量（購買可能性）之間的關係。這揭示了獨特且引人注目的“潛在驅動力”，被用作新的廣告宣傳。
爆發數據探索美國能源部視頻
