레벨 : 중급
직무 기능 : 분석가 / 과학자 / 엔지니어
업종 : 소매
Isometric Solutions의 전무 이사 Robert Reul
이 작업은 소비자 선택이 비즈니스 선택을 알리는 방법과 잠재적 운전자가 마케팅 전략을 알릴 수있는 방법을 모두 다루는 잠재 운전자의 중요성을 밝힙니다. 우리의 연구에서, 스마트 홈 보안 공급자는 고도로 정립 된 경쟁자와 심혈을 기울인 분열 자 (Google, Amazon) 모두에 대해 복잡한 시장에서 경쟁하고 있습니다. 우리의 임무는 뚜렷한 마케팅 주장을하고 그에 따라 브랜드 인지도를 높이고 고객 획득을 유도하는 최고의 가치 제안을 찾는 것이 었습니다. 이 연구는 많은 대안을 테스트했습니다. 여기에서 일반적으로 순위 또는 평가 방법은인지 적으로 부담스러워서 일관성없는 후기 설문 응답을 초래할 수 있습니다. MaxDiff Design 접근 방식을 사용하여 5 개의 편리한 하위 집합에서 21 가지의 다른 값 제안을 효율적으로 테스트 한 균형 잡힌 불완전한 블록 설계를 생성했습니다. 선택 실험은 정교한 웹 인터뷰를 통해 1,524 명의 응답자를 대상으로 실시되었습니다. MaxDiff Choice에서 분석 한 30,480 개의 비교 결과는 가장 큰 호소력을 지닌 가치 제안을 식별하여 상대적 한계 효용을 설정합니다. 궁극적 인 마케팅 주장을 확실하게하기 위해 강점만큼이나 적합 모델 (Fit Model)을 사용하여 한계 효용과 탐색 된 결과 변수, 구입 가능성 사이의 관계를 분석했습니다. 이것은 새로운 광고 주장으로 사용 된 독특하고 강렬한 "잠재적 운전자"를 나타냅니다.
