駕駛員教育：使用JMP（R）Pro 14查找客戶偏好的潛在驅動因素（2019-EU-45MP-066）等級：中級
工作職能：分析師/科學家/工程師
行業：零售業
等距解決方案總經理Robert Reul
這項工作揭示了潛在驅動因素對於消費者選擇如何為業務選擇提供信息以及潛在的驅動因素如何為營銷策略提供信息的重要性。在我們的研究中，智能家居安全提供商正在一個擁擠的市場中與競爭激烈的競爭對手和資金嚴重的破壞者（谷歌，亞馬遜）競爭。我們的任務是找到最佳價值主張，以製定獨特的營銷聲明，從而提高品牌知名度並推動客戶獲取。該研究測試了大量替代品。在這裡，通常排名或評級方法在認知上是繁重的，導致後期調查反應不一致。使用MaxDiff設計方法，我們生成了一個平衡的不完整塊設計，可以方便地在五個子集中測試21個不同的值命題。通過複雜的網絡訪談，為1,524名受訪者提供了選擇實驗。這產生了30,480次與MaxDiff Choice分析的比較，以建立相對邊際效用，確定具有最大吸引力的價值主張。為了確保最終的營銷聲明與強大的一致，Fit模型用於分析邊際效用與所尋求的結果變量之間的關係，即購買的可能性。這揭示了用作新廣告宣傳的獨特且引人注目的“潛在驅動因素”。
