JMP 마지막 날 기조 연설을 놓치지 않으실 겁니다. 디스커버리 서밋 : Jonah Berger, 펜실베니아 대학 Wharton School의 마케팅 교수, 바이러스 성 마케팅 전문가, 전염성 : 상황이 왜 잡히는 지 . 이 책은 왜 일부 아이디어가 미친 듯이 퍼지고 다른 사람들이 그렇지 않은지를 배우는 데 관심이있는 사람들에게 훌륭한 책입니다. 요나는 그의 책과 그의 연구에 대해 몇 가지 질문에 답하기 위해 시간을 보냈습니다.
귀하의 책에서 금융 서비스 회사로부터 유용한 이메일을 전달했다고 언급했습니다. 이메일은 여전히 사용되고 있다고 생각하니 계속해서 시장에 효과적인 방법이 될 것입니까?
요나: 확실히 전자 메일은 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 그러나 일반 광고와 마찬가지로 사람들은 회사의 커뮤니케이션보다 자신의 친구 및 동료를 신뢰하는 경향이 큽니다. 입소문은 기존 광고보다 10 배 이상 효과적입니다.
당신의 책은 자신의 연구에 대해 설명합니다. 지금 어떤 연구를하고 있습니까?
요나: 저는 입소문과 소비자 행동과 관련된 12 가지 이상의 프로젝트를 진행하고 있습니다. 우리는 사람들이 공유하는 것, 그리고 사람들이 공유하는 것의 많은 변화보다는 온라인으로 물건을 온라인으로 공유하는 것이 오프라인으로 변화하는 방법과 사람들이 어떻게 대화를 나누는가에 대한 논문을 발표했습니다. 우리가 작업하고있는 또 다른 프로젝트는 사람들의 독서 여부에 콘텐츠의 특성이 어떻게 영향을 미치는지입니다. 사람들은보기를 가치있는 지표로 가리키고 있지만 누군가가 뭔가를 클릭했기 때문에 실제로 읽는 것은 아닙니다. 우리는 사람들이 온라인 콘텐츠를 계속 읽지 않고 클릭 만하지만 읽지 못하게 유도하는 것을보고 있습니다.
귀하의 연구는 고도로 협조적입니다. 연구 프로젝트에서 누구와 함께 일하기를 원하십니까? 그 이유는 무엇입니까?
요나: 내가 좋아하는 공동 작업자는 내가하는 것보다 다른 기술을 가진 사람들입니다. 다르게 문제에 접근하고 격차를 메우는 데 많은 통찰력을 얻는 사람과 일하는 것이 좋습니다.
책에서 공유 한 것 중에서 가장 좋아하는 이야기는 무엇이며, 그 이유는 무엇입니까?
요나: 이 책은 100 달러짜리 치즈 스테이크에 대한 멋진 이야기로 시작합니다. 대부분의 치즈 스테이크는 현지 샌드위치 자리에서 $ 5 또는 $ 6이지만이 금액은 약 20 배 정도입니다. 고베 쇠고기, 랍스타, 트뤼플로 만들어졌으며 샴페인 1 병이 제공되지만 그 중 가장 좋은 것은 중소 트위터가 단어의 힘을 사용하는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다. 자신의 브랜드를 키울 입의.
Jonah의 책에는 $ 100의 cheesesteak 외에도 바이러스 성이있는 여러 가지 예가있었습니다. 내 딸을 보여줘야했던 두 사람은 포스 : 폭스 바겐 상업 그리고 비둘기 진화 비디오 (그녀는 각각 5 번씩보아야했다). Jonah는 디스커버리 서밋 (Discovery Summit)에서 왜 일들이 잘 어울리는지에 대해 더 흥미로운 이야기를 할 것입니다. 그의 STEPPS 원칙 중에서 사회 통화, 실용적인 가치 및 흥미로운 이야기를 제공 할 몇 가지 것을 배우게됩니다.
참고 : Discovery Summit 2014 기조 연설자의 연재물 중 세 번째 블로그 게시물입니다. 첫 번째 소식은 데이비드 핸드 . 두 번째 게시물은 마이클 슈레 지 .
